Συμβουλές για να εισάγετε προϊόντα στις Η.Π.Α. - Allilonnet
Επισκεφτείτε και ενημερώστε το νέο σας προφίλ
Μπορείτε να κάνετε την ΑΛΛΗΛΟΝ πιο χρήσιμη για όλους

Συμβουλές για να εισάγετε προϊόντα στις Η.Π.Α.

 

Το παρόν άρθρο αφορά τους ενδιαφερομένους που επιθυμούν να αποκτήσουν εταιρική παρουσία και να δραστηριοποιηθούν ως εισαγωγείς στις Η.Π.Α.

Περιέχει πληροφορίες για τους κανονισμούς και τις διαδικασίες που πρέπει να ληφθούν υπόψη για να εισάγεις και να προωθήσεις προϊόντα στις Η.Π.Α.

Γίνομαι importer σημαίνει κάτι πολύ περισσότερο και δεν πρέπει να ταυτίζεται με το απλά «στέλνω προϊόν» στο εξωτερικό. Τον τρόπο αυτό επιλέγουν παγκοσμίως επιχειρηματίες που επιθυμούν να επεκταθούν περαιτέρω από τα στενά όρια του εξαγωγέα προϊόντων της χώρας τους, να εξερευνήσουν τις δυνατότητες της νέας αγοράς σε όλο της το εύρος και να έχουν πιο ενεργό ρόλο.

Οι αμερικανικές εισαγωγές αγαθών έφτασαν το 2015 τα 2,3 τρις δολάρια αντιπροσωπεύοντας ποσοστό 12,3% των παγκόσμιων εισαγωγών. Οι αριθμοί έρχονται να επιβεβαιώσουν τις τεράστιες δυνατότητες της αμερικανικής αγοράς και να την κατατάξουν για άλλη μια φορά #1 εισαγωγέα αγαθών παγκοσμίως.

Τα παρακάτω είναι κάποια βασικά σημεία τα οποία θα πρέπει να λάβετε υπόψη ξεκινώντας το εγχείρημά σας να εξάγετε στις Η.Π.Α.

 

ΗΠΑ

Βιωσιμότητα της ιδέας

Για να διαπιστωθεί η βιωσιμότητα της ιδέας θα πρέπει να αξιολογηθούν οι ακόλουθοι παράγοντες:

Διαθεσιμότητα του προϊόντος: Πώς, από πού και σε τι ποσότητα μπορούμε να προμηθευτούμε το προϊόν;
Μεταφορά του προϊόντος: Πώς θα μεταφερθεί το προϊόν στις Η.Π.Α.;
Νομοθεσία και κανονισμοί: Πώς θα υλοποιηθεί το εγχείρημα σύμφωνα με τους κανόνες που ρυθμίζουν την εισαγωγή ξένων προϊόντων στις Η.Π.Α.;
Marketing και προώθηση: Πώς θα γίνουν αποτελεσματικά η διείσδυση στην αμερικανική αγορά και η προσέγγιση καταναλωτών;

 

Ιδιότητα

Κατόπιν, θα πρέπει να αποφασιστεί με τι ιδιότητα θα φέρει το εμπόρευμα στις Η.Π.Α. Οι συνηθέστεροι τρόποι που επιλέγουν οι ενδιαφερόμενοι είναι είτε ως έμποροι (import/export merchants) είτε ως πράκτορες με προμήθεια (commission agents). Σαν έμπορος, ο πιο απλός τρόπος για να μπεις στο παιχνίδι είναι αγοράζοντας το προϊόν στην Ελλάδα και στη συνέχεια μεταφέροντας και μεταπωλώντας στις Η.Π.Α.. Αυτό προϋποθέτει την ύπαρξη κεφαλαιών και ενέχει μεγαλύτερο ρίσκο. Άλλοι ξεκινούν ως πράκτορες έναντι προμήθειας. Ο commission agent θα φροντίσει να φτάσει το προϊόν στον τελικό Αμερικανό αγοραστή χωρίς τις περισσότερες φορές να αποκτά τίτλο επί του εμπορεύματος. Κατόπιν γραπτής συμφωνίας με τον παραγωγό θα λάβει προμήθεια σε αντάλλαγμα για μια επιτυχώς ολοκληρωμένη συναλλαγή. Ο τρόπος αυτός ενέχει πολύ μικρότερο ρίσκο, ωστόσο απαιτεί εξαιρετικές δεξιότητες διαπραγμάτευσης, προώθησης και πολύ καλή επικοινωνία.

 

Σύσταση εταιρείας

Η σύσταση αμερικανικής εταιρείας προτείνεται για λόγους αξιοπιστίας και ευελιξίας. Ο αμερικανός αφοραστής προτιμά τη συνεργασία με μια εταιρεία που διέπεται από τη νομοθεσία των Η.Π.Α. παρά με μια αλλοδαπή εταιρεία αγνώστου εταιρικού τύπου. Ο εταιρικός τύπος που συνήθως επιλέγεται είναι η Limited Liability Company (LLC). Στη συνέχεια, θα πρέπει να δημιουργηθεί τραπεζικός λογαριασμός στο όνομα της εταιρείας και business tax number που θα χρησιμοποιηθεί και σαν importer number. Σε περίπτωση που ο επιχειρηματίας θελήσει στη συνέχεια να επεκταθεί και στην εξαγωγή αμερικανικών προϊόντων, η ίδια εταιρεία μπορεί να αποτελέσει τη βάση για την εξαγωγική του δραστηριότητα.

 

Προώθηση στην αγορά

Η προώθηση στην αγορά αποτελεί νευραλγικό κομμάτι του εγχειρήματος. Μπορεί να επιτευχθεί με πολλούς τρόπους ανάλογα με το είδος του προϊόντος σας, την αγορά που στοχεύετε και φυσικά το budget. Το στήσιμο ενός website και μιας καλής διαφημιστικής προσπάθειας, το ηλεκτρονικό εμπόριο είναι εργαλεία προσιτά σε όλους. Επιπλέον, η συμμετοχή σε εκθέσεις και events στις Η.Π.Α. και η προσέγγιση brokers που θα προωθήσουν το προϊόν σε αλυσίδες καταστημάτων θα κοστίσει σίγουρα περισσότερο αλλά μπορεί να φέρει εντυπωσιακά αποτελέσματα.

 

Σας ενδιαφέρει? 

Δείτε περισσότερα ΕΔΩ.

 

allilonnet

Τα cookies είναι σημαντικά για την ομαλή λειτουργία του ιστότοπού μας και για τη βελτίωση της εμπειρίας περιήγησης. Κάντε κλικ στην επιλογή "Αποδοχή cookies" για να συνεχίσετε ή επιλέξτε "Περισσότερες πληροφορίες" για να δείτε λεπτομερείς πληροφορίες σχετικά με τα cookies που χρησιμοποιούμε.
ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΕΣ ΠΛΗΡΟΦΟΡΙΕΣ ΑΠΟΔΟΧΗ COOKIES